Maîtriser les étapes et les techniques de vente, savoir argumenter et gérer les objections, ainsi que de réaliser son plan d’actions commerciales pour se faire connaître auprès de sa cible et développer son activité.
Durée : 7 heures - 1 jour
Définir sa cible prospect BtoB,
Sélectionner ses prescripteurs,
Structurer l’entretien de vente,
Argumenter et gérer les objections,
Préparer sa prospection,
Déterminer les moyens et les canaux pour se faire connaître.
Définir sa cible prospect BtoB
Réaliser un portrait-robot de son/ses prospect(s) type
Déterminer à quel besoin ou quelle problématique répond son produit ou son service
Sélectionner ses prescripteurs
Identifier les prescripteurs potentiels
Structurer l’entretien de vente
Étapes clés d’un entretien de vente structuré avec la méthode des 4C
Techniques de questionnement pour identifier les besoins du client
Écoute active et reformulation
Argumenter et gérer les objections
Argumentation en fonction de la typologie du client avec la méthode Soncase
Gestion des objections avec la méthode CRAC
Préparer sa prospection
Mettre en place un CRM
Réaliser un Emailing de prospection
Concevoir sa prospection via LinkedIn
Elaborer sa prospection téléphonique
Préparer sa prospection physique
Déterminer les moyens et les canaux pour se faire connaître
Identifier les actions commerciales locales possibles
Lister les actions webmarketing adaptées à son business et à sa cible
Méthodes essentiellement actives, à partir de la pratique des participants
Exercices, atelier de co-construction, magistral
Utilisation du jeu pédagogique ©My Ludik’Business
Formation dispensée dans une salle équipée d’un vidéoprojecteur et d’un paperboard et/ou tableau blanc
Support de formation remis par Ludik’Métiers en format numérique
Remise de documents de travail (papier et/ou numériques), modèles à réinvestir
Test de positionnement en amont
Evaluation à chaud remise à la fin de la journée
Evaluation à froid remise 3 mois après la formation
Mise à jour le : 19/06/2026
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En inter :
Le 29/09/2026 : session en présentiel de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
Lieu : Village by CA, 3 rue Louis de Broglie à Vannes
Minimum : 4 participants
En intra : Nous consulter
Horaires : 9h-12h30 et 13h30-17h
Lieu : Dans vos locaux
Le délai d’accès à nos formations est de 2 à 4 semaines selon le financement.
Si vous avez des besoins d’adaptation et /ou de compensation en lien avec une forme de handicap même temporaire, merci de contacter notre référente handicap : Armelle Donaint-Le Port au 06 10 89 34 12 ou armelle@ludikmetiers.fr
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